| 微信的興起讓眾多人看到了商機。微信社群本來只是一群相同興趣愛好的人在線進行交流，然而互聯(lián)網(wǎng)學習型社群的興起，入會費，活動費，似乎讓社群也可以開始變現(xiàn)，于是非常多人開始自己組織社群運營，那么社群經(jīng)濟(jīng jì)發(fā)展到今天，我們來討論一下社群經(jīng)濟的三種類型，看你是哪一種，又該怎么去運營？ 1.產(chǎn)品型社群 分銷 產(chǎn)品(Product)型社群的重要店在于“功能”和“需求”的持續(xù)性連接，我們以小米手機為例，小米的社群形態(tài)（pattern)是產(chǎn)品+社群+粉絲，產(chǎn)品是支撐（sustain）整個社群存在的基礎，社群是入駐商戶，第一批忠實粉絲，也是整個社群運轉的核心參與者;粉絲是來往的人流，是社群生態(tài)實現(xiàn)交易閉環(huán)的關鍵。從米1到米4、青春版，紅米、紅米note，電視、平板、盒子、路由器、充電寶，等等，整個產(chǎn)品線，覆蓋（Cover)面比較廣，而且還在不斷擴展延伸。理論上，只要有用戶“需求”，小米的產(chǎn)品線上就會有匹配的產(chǎn)品出現(xiàn)。產(chǎn)品主要在于功能性作用，滿足的也只是用戶的需求，這樣一來，小米為了成功地把自己與市場(shì chǎng)同類產(chǎn)品區(qū)別開來了，就必須以高性價比為噱頭，甚至讓“利”給用戶。所以目前為止，分銷系統(tǒng)小米依然靠著高性價比維持整個社群。 因此以產(chǎn)品(Product)為主的產(chǎn)品型社群要具備持續(xù)的產(chǎn)品迭(dié)代(更替)更新和創(chuàng)新驅動能力，不斷刺激用戶的需求，保持必需的新鮮感。 2.情懷型社群 情懷型社群重要店在于“魅力人格”和“情感寄托”的持續(xù)性連接，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌玩得就是一種“榴蓮精神”，喜歡的奉若神明，不喜歡的則連看都不看一眼。人們會根據(jù)品牌偏好形成不同的小圈子、不同的社群。這種社群的類型以“邏輯(Logic)思維”為典型，這應該是最早實踐社群經(jīng)濟(jīng jì)的人了。 “邏輯思維”自2013年首次試水付費會員制，在6個小時內創(chuàng)始人羅振宇便從粉絲的口袋中“撈”出了160萬三級分銷，第二次會員招募(recruit)募集800萬元也僅僅用了一天。三級分銷系統(tǒng)現(xiàn)今大多數(shù)的三級分銷系統(tǒng)使用的是末尾三級返傭機制，這一機制是由三級分銷商構成。首先，一級分銷商帶來購買行為，直接為團隊帶來利益，所以這一梯隊賺取的利益稱之為一級傭金，當然，這一階層獲取的費用也是最多的。而這一分銷商的上一級，我們稱它為二級分銷商，對應著的是二級傭金，以此類推，上面有三級、四級。而四級分銷商的利益就與前三級沒有任何關系了，傭金的數(shù)量也比較少。“邏輯思維”的成功與它獨特的社群運營模式相關(related)。它采用娛樂節(jié)目的玩法，羅振宇們都是講故事的高手，他們深知這個社會最缺少的就是簡短而具備話題屬性(property)的網(wǎng)站內容，而且99.99%的中國人骨子里都很壓抑，所以，他們提出了鮮明的社群價值主張：“有種、有趣、有料。”“有種、有趣、有料”地講故事是最能貼近剛需的;“羅輯思維”產(chǎn)品背后的羅振宇本人“死磕自己，愉悅他人”，在互聯(lián)網(wǎng)媒體中蹚出一條新路，毫無疑問是個異端。正是因為他的不同凡響，“羅胖”這個魅力人格體才能吸引百萬級別的用戶，形成一個氣味相投、互相信任（trust)的社群。 盡管“羅輯思維”的視頻與微信網(wǎng)站內容免費，但在社群中，有形形色色的商業(yè)模式(pattern)可被探索：比如“愛我就包養(yǎng)我”的會員招募(recruit)活動，再比如互聯(lián)網(wǎng)出版實驗（experiment)—“不劇透物品清單、不提前預熱、不打折銷售(Sales)、僅以推薦人的魅力人格背書為重要的圖書報限量閃購活動”，8000套單價為499元的圖書禮包在90分鐘內被搶光。三級分銷模式目前的三級分銷實行的是末尾三級返傭機制，即能帶來購買行為的分銷為一級分銷商，是直接產(chǎn)生利益的分銷，我們記做分銷商F。F的上一級分銷E為二級分銷商，同理，D為三級分銷商。商家發(fā)展了N多分銷，客戶小明從分銷商F那里購買了商品，那么F獲得一級傭金，E二級傭金，D三級傭金，D前面的分銷商C,B,A就與此沒有關系，也無法獲得傭金。分銷通俗的來講，末尾三級分傭，一級分銷商獲得傭金最多，因為是能直接為商家?guī)碛唵蔚姆咒N商，發(fā)展一級分銷商的二級，三級分銷商會獲得二級、三級傭金。 3.結構性社群 結構型社群重要點在于社群成員“人”與“人”之間的持續(xù)性連接，結構型社群還可細分為知識(zhī shí)型社群和關系型社群。知識型社群，比如李善友的顛覆式創(chuàng)新研習社。關系型社群以正和島、黑馬會之類的公司家精英社群為典范。 |
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